Blog de Josean Paunero

Desde hace meses se nos lleva bombardeando con diferentes noticias relacionadas con las tarifas eléctricas, conceptos como “déficit tarifario”, replanteamiento de la “moratoria nuclear”, o subvenciones a las “energías renovables” son palabrejas  que para muchas personas son difíciles de entender.

Déficit tarifario. Se produce porque al precio que venden las empresas eléctricas está por debajo del precio que les cuesta producirlo y claro está…  tener unos “beneficios” razonables. Al estar el precio de la electricidad fijado por el gobierno (las compañías no pueden subir el precio unilateralmente), este déficit se tiene que ir pagando en los próximos años. Según los últimos datos el déficit estaría muy cerca de los 15.000 MM€, es decir alrededor de 330€ por Español, pero el problemas para las eléctricas es que es diferente que se anoten esos 15.000MM€ como ingreso que lo tengan en dinero contante y sonante.

Moratoria Nuclear. En los años 80 hubo tal volumen de presiones que el PSOE declaró una moratoria nuclear, esta palabra indica que mientras esta moratoria exista NO SE PUEDEN CONSTRUIR CENTRALES NUCLEARES en España.

Subvenciones a las Energías Renovables. La realidad es que hoy por hoy la mayor parte de las energías “verdes” son deficitarias.  Tanto la eólica como la fotovoltaica son responsables de que tengamos un déficit de 2.700 MM€, o que es  lo mismo 58€ por Español. (Según la propia patronal sin estas subvenciones el déficit tarifario apenas sería de un 2%).

¿Qué pasa? ¿A quién presionan?

La realidad Española es que existe un déficit tarifario de 15.000MM€ provocado por una decisión de no invertir en “energías baratas” (nucleares), apostar por “energías caras” (renovables) y no subir las tarifas acorde a los costes de generación.

Para repercutir a los clientes el verdadero coste de la electricidad ,según la CNE,se tendría que aumentar la tarifa eléctrica alrededor de un 31%… y si se subiera este % se desbocaría la inflación y provocaría que industrias intensivas en energía decidieran INTERNACIONALIZARSE (palabreja muy bonita que indica que se van”) provocando un aumento del paro.

La CEOE siempre ha sido  favorable a la creación de centrales nucleares, pero la sorpresa es que los SINDICATOS (habitualmente contrarios) hayan decidió apoyar la creación de centrales (¿Se estarán acojonando con la crisis?). Que los sindicatos aprueben las centrales nucleares es un aviso directo al gobierno para que se elimine la “moratoria nuclear” y en España se empiecen a construir  centrales nucleares.

De momento la CEOE pide que se construyan 11 nuevas centrales nucleares (SI, ONCE) para así evitar el déficit tarifario y revitalizar la “construcción”. Las previsiones de 11 centrales nucleares se deben a que hace falta reemplazar las existentes y construir otras 4 -5 nuevas adicionales.

El debate está servido. Menos industria y trabajo pero más verde o más  industria con centrales nucleares y energía más barata. COMPLICADA PAPELETA QUE TIENE EL GOBIERNO.

Los resultados del grupo Vocento han sido muy malos. Sin tener en cuenta los  extraordinarios, con 637MM€ de facturación el grupo habría tenido unas pérdidas de 103 MM. CASI NADA¡¡¡¡
Internet, la niña bonita,  representa un pírrico 6.90% de su facturación. Desde hace tiempo tengo la sensación que Internet es una “putada” para el grupo. Queda muy bonito decir que es el futuro etc.. , pero la realidad es que, si los periódicos bajan o se traslada la publicidad a Internet, algún directivo de Vocento lo va a pasar muy , muy mal.
Analizando la línea de Internet, en los últimos 9 meses se  habría obtenido unos ingresos de 44.08MM€, un EBITDA de 2.24 MM€ y un  Resultado Bruto de Explotación de… 270.000€… es decir, casí el precio pagado por Pisos.com . El otro día leía que al dueño  le habían ofrecido hasta un millón de euros, pues bien,  si la comparación fuera con el Resultado de Explotación, el año pasado Vocento habría pagado 3.27MM€ por el dominio

Por segmentos de línea de negocio sus datos serían:
1.    Ediciones Digitales: 12 Periódicos regionales + ABC.es +Que.es
a.    Ingresos 10.9MM€  (+26.9%)
b.    EBITDA  -0.2 MM€   (-119.7%)
c.    Resultado de Explotación. -0.5 MM€  (-150.8%)

2.    Portales Verticales: Hoymujer, Finanzas.com, Hoy Motor, Suplementos, Hoy Cinema
a.    Ingresos 3.04 MM€ (+14.5%)
b.    EBITDA -0.76 (-11%)
c.    Resultado de Explotación. -1.20MM€ (-41.8%)

3.    Clasificados: Infoempleo, Autocasión, Unoauto, Sacacasa, Tus Anuncios
a.    Ingresos 10.83 MM€
b.    EBITDA  0.242MM€ (-83.5%)
c.    Resultado de Explotación -0.202 MM€  (-117.3%)

4.    B2B: Sarenet, CommunicaMedia Trader, La trastienda digital.
a.    Ingresos  20.64 MM€
b.    EBITDA  2.97 MM€  (+6.5%)
c.    Resultado de Explotación 2.175 MM€ (+10.9%)

Desgraciadamente en los datos presentados por Vocento no aparecen cuales son los gastos en estos segmentos para poder analizar cual puede ser el problema.

El jueves, hablando con un amigo me estuvo comentando que esta pensándolo muy y mucho dejar de trabajar y pedir la ayuda de inserción social. La razón,  que  por mucho que trabaja horas y horas (ríete de las 40 horas/semanales), hay meses que después de quitar de todo apenas llega a los 900€/mes… (En Agosto olvídate)…  Su situación es que sin empezar a funcionar tiene que pagar 1.380 €/mes. Tiene que pagar oficina (400€), luz (100€), teléfono con ADSL (150€), coche y gasolina para visitar clientes (400€/mes), autónomos (240€), asesoría (90€) etc.… Los meses buenos después de todo apenas llega a los 1.500€/limpios. Me decía  que el año pasado después de quitar todo había ingresado 10.900€, es decir, estaba viviendo con 900€/mes.

Con los problemas de cobrar/financiar  a los clientes y con los malos momentos que vienen para los próximos años, ha decidido mandar todo a la porra y quedarse con los 600€/mensuales en 14 pagas que da el Gobierno Vasco en concepto de Renta básica. Como me decía 600€ es muy poco para vivir, pero igual es mejor esos 600€ que 0 que, si el año pasado ganaba poco, este año igual va a ser peor y para eso…. A LA PORRA YA HA PAGADO MUCHOS IMPUESTOS PARA NO COBRAR NI UN CLAVEL.

Si encuentra trabajo bien remunerado pues trabajará encantado (si alguna empresa necesita a alguien que me lo comenté.),  pero, si no se queda con los 600€/mes. Él no me lo decía…. Pero se respiraba en el ambiente que pensaba que sí de una manera u otra le salían algunos “trabajillos” en negro sumados a los  700€/mes, pues ganaría más y menos complicaciones.

La paga es de 600*14 pagas = 8.400€, que divididos entre 12 (es difícil que los autónomos tengan 14 pagas) =700€/mes

La verdad que no sabía que decirle, ahí está cada uno pensar si vale o no vale, o como te sientes. No puedo ser objetivo porque es un amigo y en cierta manera le entiendo que por 200€ de diferencia A LA PORRA.

Llevo todo el fin de semana dándole vueltas de cómo es posible que una persona con ganas de trabajar haya decidido que su mejor opción es quedarse con la ayuda de inserción social y vivir… de los demás. Tengo la sensación que algo falla en la sociedad cuando alguien decide que gana más, tocándose los huevos en su casa que trabajando….

Por cierto, estaba escribiendo el post y acabo de leer que las ayudas sociales para el 2009 se calcula en 217MM€ con un crecimiento del 25%

En Bizkaia las normas fiscales para empresas y personas Bizkainas las dicta la Diputación Foral de Bizkaia, que hayan llegado a un acuerdo el PSE y el PNV para aprobar los presupuesto del 2.009 es algo que tiene que tranquilizar tanto a particulares como a empresas. (Mejor  un mal presupuesto aprobado que uno bueno y sin aprobar). Entre las novedades fiscales para el 2.009 destacaría.
Patrimonio. Derogación del Impuesto. Por mucho que en la Hacienda Estatal, Zapatero anunciará la derogación de este impuesto, para los Bizkainos, mientras la diputación no lo derogará, este seguía vigente. EL IP  es un impuesto que en la Unión Europea ha dejado de existir y haberlo mantenido en Bizkaia habría generado que Bizkainos con altos patrimonios se lo pensarán si empadronarse en Castro o no. El coste de estas medidas lo calculan en 100MM€ que dividido por el número de Bizkainos nos da que nos “cuesta” 83€ por persona….  Miedo da de donde van a sacar estos “chines” que se dejan de ingresar.

IRPF. Medidas.
1.    Deflactación de la tarifa al objetivo del BCE del 2% e incrementar deducciones personales  y familiares.  No deflactar la tarifa implica directamente una subida de impuestos encubierta, algo con la que suelen jugar mucho las diferentes administraciones. La medida es “regular” porque  medio “juegan”… lo justo sería que se deflactará la tarifa atendiendo al dato de inflación de Noviembre o Diciembre. Si la inflación del año acaba en el 3.5% (por ejemplo) y se deflacta un 2%, en realidad están subiendo la tarifa un 1.5%. En la estatal desconozco lo que van a hacer, pero  es algo muy habitual tanto en los gobiernos del PP como del PSOE de no deflactar. Es una bonita forma de aumentar los impuestos sin que la gente se dé demasiada cuenta y se queje. Coste de la medida según la diputación 32MM€… alguien tendría que decirles que no es “coste de medida”, haciendo una simple regla de 3 se ve que si se deflactará antendiendo a la inflaccion  tendría que estar más cerca de los 50 MM que de los 32MM€. Habría que hablar que la dipu “juega” con 18MM de los contribuyentes. De algún sitio tiene que salir los 100MM€ del impuesto de patrimonio….
2.    Medidas relacionadas con la vivienda.
a.    Ampliación a 8 años las Cuentas Ahorro Vivienda.
b.    Ampliación del Plazo de reinversión en vivienda habitual de 2 a 3 años (medida retroactiva al 2.008). Medida que no me parece nada mala.
3.    Deducción general de 1.301€ en vez de 1.250€ del 2008. Guau suben un 4.08%, CASI alcanzan la inflación. GRACIAS.
4.    Aumento de las deducciones por descendientes. El que tenga un hijo, pasa de deducirse 536 a 547. Un 2.05% de subidita… Será que los gastos de los niños, como guarderías, pañales, comidas etc…  solo suben un 2%. Que el IPC de necesidades básicas crezca por encima del 5% como que no importa demasiado.
5.    Incremento de las deducciones por edad. Mi padre pasa de 306€ a 313. Bueno, ni tan mal un 2.28%, en fin ,el pagano es él por no pagar Impuesto de Patrimonio que, entonces estaría contento.

La valoración me parece negativa en cierta manera, porque, parece que hay que recuperar la bajada de recaudación que se va a producir por la eliminación del impuesto de patrimonio con el aumento de la presión del IRPF. La medida de los 400€ que la Diputación tuvo que hacer a regañadientes tampoco ayuda demasiado. Si hay que eliminar el Impuesto de Patrimonio igual habría que pensar que habría que haber reducido costes y no aumentar la presión en el IRPF. Mi opinión.

Impuesto Sociedades. Medidas.
1.    Recuperación de la deducción por creación de empleo para el 2.009 y 2.010, son 3.000€ por contrato indefinido. EMPRESARIOS, ya sabéis a esperar al 2.009 a contratar a personal indefinido INCREIBLE¡¡¡¡¡¡. Esta medida que me parece muy buena tendría que ser retroactiva al 2.008, si no, ¿Que pasa en Noviembre y Diciembre del 2.008? Coste de la medida 12 MM€… ummm 12MM/3.000€ = 4.000. GUAUUU calculan que las empresas van a hacer 4.000 empleos indefinidos en Bizkaia. (no sé si ponerme a temblar con el optimismo de la diputación.)
2.    Concepto PYME aumenta de 6MM€ a 10MM€ para pequeña empresa y de 24MM€ a 50MM€ a la mediana. El impuesto de sociedades del 24% a Pymes mejora su horizonte. Lo lógico es que este concepto se fuera deflactando cada año atendiendo a la inflación pero  bueno, este año  se deflacta un 66.66% y.. .todos contentos. Coste de la medida 3MM€
3.    Eliminación de la limitación temporal (15 años) de bases imponibles negativas y deducciones pendientes de aplicación… Umm si en 15 años la empresa no se ha quitado deducciones y bases negativas… ¿Tendrá beneficios algún día? Seguro que hay casos que SI. No hablan del coste de la medida, con lo que 0 de 0… 0
4.    Deducción I+D+i: Ampliación al Espacio Económico Europeo. GENIAL, pero haber quien consigue esa deducción. Me estoy acordando un proyecto que es y era muy novedoso a nivel mundial, siguiendo los consejos del funcionario. “TU VERAS, pero si ese proyecto de ingeniería de software no tiene Chips pues no es nada de eso” o frase más memorable como “¿El software se puede patentar?” Las deducciones de I+D+i son muchas veces anacrónicas, están pensadas que la innovación y desarrollo son “casi” solo maquinitas. Las deducciones de I+D+i tendrían que contemplar deducciones en inversiones en cosas como Software o Internet.

A pesar de que el post puede parecer en cierta manera muy negativo creo que la Diputación se encontraba entre la espada y la pared. Tenía que eliminar el Impuesto de Patrimonio y no ha optado por la medida más fácil NO DEFLACTAR. Atentos a lo que finalmente se hace en la estatal si se deflacta o no se deflacta.

Tu Pago Seguro es la incubadora de Media Holding Internet S.L. (de la que soy socio), muchos de los desarrollos van encaminados a futuros negocios que puedan desarrollarse como empresas independientes. Uno de estos proyectos que va camino en convertirse en empresa se llama grupoanuncio.es.  Software freemium de creación de motores de clasificados.

Hace un año miramos la posibilidad de crear una serie de websites de clasificados, los softwares de gestión gratuitos que encontramos no cumplían nuestros objetivos de adaptabilidad y funcionalidad de un modelo Freemium (Parte gratuita, parte de pago).  Los softwares funcionaban mejor/peor  en un entorno publicitario gratuito, pero perdían la parte de negocio de integrar servicios de venta. Perder esta parte de ingresos, nos parecía perder un % importante de la posible facturación.

En Marzo del 2007 decidimos crear un software para portales de clasificados freemium. Para que el  coste de desarrollo y mantenimiento mensual del proyectos se mantuviera bajo era necesario crear varias websites de clasificados y poder comercializar el motor para compartir los costes. Por ello diferenciamos las líneas, por un lado el desarrollo del motor de clasificados y por otro la gestión de una red de clasificados. Suena un poco raro ser juez y parte, pero en  la industria del Hosting es un modelo muy utilizado, es una realidad contrastada que una de las líderes en software de panel de control empezó siendo una empresa de Hosting.

A la hora del  negocio tomamos varios posibles nichos interesados en el servicio. Está claro que si quieres comercializar un producto tienes que ver que aportas al mercado y sobre todo la rentabilidad que crees que vas a obtener y la rentabilidad que vas a aportar. Pedir por pedir es algo que nunca nos ha parecido serio.  Analizamos 3 posibles nichos.

-    Empresas con tráfico que necesitan un desarrollo de clasificados para retener mas a los usuarios y monetizar mejor el tráfico. Muchas de ellas con necesidades de motores Multi-país…. Es raro que el tráfico no sea multipais
-    Empresa tradicional en el mercado de comunicación que o bien llegan tarde o no están preparadas para un proyecto con una maduración tan amplia.
-    Inversores institucionales con grandes carteras de dominios genéricos y posibilidades de inversiones publicitarias. Parking 2.0 entendido como mini-desarrollos.

El trabajo era empezar prácticamente de 0 y por ello empezamos a desarrollar los posibles nichos poco a poco. El negocio está claro que es  a muy largo y había que realizar un cierto análisis previo.
Nuestras experiencias.

Manuncios.com, manuncios.com.mx etc.…
Manuncios.com  nace en Junio del 2007, el prototipo se basó la estrategia multipais.  Diseño parecido, diferentes dominios para cada país, y sobre todo intentar acercarnos a la realidad de cada país. La experiencia en este año ha sido muy positiva. Aumentando mes a mes las visitas, así como las páginas vistas. A día de hoy tendrá alrededor de los 6.000.000 de impresiones y nuestro objetivo es seguir creciendo en países y esperamos en tráfico.

Anuncio.es
A principios del 2008 Tu Pago Seguro S.A.U.  Adquirió el dominio anuncio.es, un dominio Premium en clasificados y comprado por 5 cifras bajas., El objetivo que teníamos era comprobar la influencia del dominio en este tipo de proyectos. Nuestra sorpresa es que  la existencia de un dominio genérico ayuda mucho al recuerdo de imagen de marca, pero,  no es un factor decisivo para el éxito o fracaso de un proyecto. Cuando se compró el dominio en parking generaba alrededor de los 50€/mes y a día de hoy con unas 900.000 páginas vistas al mes generará unos 900€/mes de ingresos. Está claro que es más rentable el desarrollo de un dominio con un proyecto de negocio que una situación de parking-standby. Desde un punto financiero está claro que el dominio tiene un precio, pero también es cierto que muchas  veces  en la valoración del dominio se está pagando el propio desarrollo.

Anuncioteca.com
Julio del 2008, primer partner externo del sistema, nos ayudó mucho a depurar el sistema y mejorar la gestión futura de partners.

Grupo Televisivo.
Estuvimos hablando con ellos para la integración del motor dentro de las diferentes websites del grupo. Actualmente se encuentra  en suspenso las posibles integraciones con este grupo sobre todo por cambios en la dirección y ante la bajada publicitaria del mercado.

GrupoAnuncio.es
El modelo de Grupoanuncio.es está basado en un modelo  muy parecido al mercado del Alojamiento Web, un setup inicial por pagina (integración técnica del motor etc.…) más un alquiler mensual de la plataforma y de los diferentes servicios. Los precios se basan en un escalado y  a la hora de establecerlos los hemos realizado tras la experiencia de ingresos / beneficios que hemos tenido con los diferentes desarrollos. El objetivo que tenemos es que el coste técnico se sitúe entre el 10%-20% de los ingresos totales.
Si piensas que  merece la pena la externalización de los motores de clasificados. Por.

1.    Costes variables atendiendo al tráfico que obtenga.  Más ingresos, más costes. Pero se empieza teniendo unos costes muy bajos. Tener un equipo desarrollando un sistema de clasificados conlleva una inversión muy elevada y muchas veces un pequeño matiz es la diferencia entre el éxito o el fracaso.
2.    Poder centrarse en otros  aspectos CORES del negocio. La gestión técnica consume muchísimos recursos. Y centrarse en eso puede provocar que se pierda trayectoria en el proyecto.
3.    Mantenimiento de los desarrollos. Un sistema de clasificados es más o menos sencillo de realizar. Hacerlo bien lleva mucho más tiempo, mejorarlo más aún y sobre todo adaptarlo a los cambios del mercado el esfuerzo es ENORME.

Si tu forma de trabajo y sobre todo visión de negocio se parece a la nuestra no dudes en contactar con nosotros que seguro que  llegaremos a acuerdos.
Espero cada 3 meses ir poniendo la experiencia de grupoanuncio en el blog